Ricerca AD
Ricerca amministratore delegato.
Sintesi
Come si trova un AD in Italia, quanto costa, quanto dura, e quando l'operatore diretto batte la società di executive search.
Risposta diretta
La ricerca di un amministratore delegato in Italia si gestisce con una società di executive search (fee del 25-35% sulla RAL, quattro-nove mesi), tramite la rete diretta del CdA, oppure con un operatore ad interim disponibile in due settimane a retainer mensile. La scelta dipende da urgenza, mandato e chi paga il rischio del bad hire.
Come funziona una ricerca AD in Italia
Un mandato di executive search classico su un ruolo di amministratore delegato segue sei fasi: brief con il CdA e definizione del profilo, long list di 30-50 candidati, screening e short list di sei-otto nomi, colloqui con la commissione nomine, referenze e assessment, chiusura dell'offerta e preavviso di sei mesi.
Tra il primo brief e l'ingresso effettivo del nuovo CEO passano tipicamente sei-nove mesi. Nel frattempo l'azienda ha bisogno di qualcuno che tenga la barra: è qui che si apre lo spazio per il CEO ad interim.
Chi conduce la ricerca del CEO
- Società di executive search internazionali: Spencer Stuart, Egon Zehnder, Korn Ferry, Heidrick & Struggles, Russell Reynolds. Standard per ruoli sopra i 200M di ricavi e per società quotate.
- Boutique italiane e mid-market: strutture specializzate per settore o per taglio, con fee più contenute e maggiore prossimità.
- Rete diretta del CdA o del fondo: candidati proposti da consiglieri, investitori, advisor. Zero fee, ma pool ristretto.
- Operatore ad interim: senior con track record C-level, disponibile subito, retainer mensile, nessuna commissione sulla RAL.
Il mandato del CdA all'apertura della ricerca
Il mandato definisce il profilo (settore, dimensione P&L, lingue, esperienza estera), l'orizzonte (turnaround, scale-up, exit, passaggio generazionale), il compenso di riferimento e i deal breaker. Ogni ora spesa in questa fase riduce di settimane la ricerca vera e propria.
Executive search tradizionale vs operatore diretto
| Dimensione | Executive search | Operatore diretto ad interim |
|---|---|---|
| Costo | 25-35% della RAL, retainer in tre rate | Retainer mensile a giornate, senza fee di ingresso |
| Tempo di copertura | 4-9 mesi | 2 settimane |
| Chi fa il lavoro | Il candidato inserito, dopo il preavviso | Il senior operator, dal giorno uno |
| Garanzia | Sostituzione entro 6-12 mesi se esce | Mandato definito, uscita concordata |
| Rischio bad hire | Sulla società cliente | Sull'operatore: se non funziona, si sostituisce |
Sintesi indicativa di mercato per ruoli di amministratore delegato in Italia. I due percorsi possono correre in parallelo.
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Punto di partenza
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Domande frequenti
Domande frequenti sulla ricerca AD
Quanto tempo serve per trovare un amministratore delegato?
Una ricerca di executive search tradizionale per un amministratore delegato in Italia richiede tra i quattro e i nove mesi tra brief, long list, short list, colloqui con il CdA, offerta e preavviso. Con un operatore diretto già disponibile, la stessa poltrona è coperta in due settimane, con mandato scritto entro 48 ore dalla call di scoping.
Chi si occupa della ricerca di un CEO in Italia?
Tre canali. Società di executive search internazionali (Spencer Stuart, Egon Zehnder, Korn Ferry, Heidrick, Russell Reynolds) sopra i 200M di ricavi. Boutique italiane specializzate per il mid-market. Rete diretta del CdA o del fondo. Un operatore ad interim si posiziona come quarta via: nessuna fee, nessuna commissione sulla RAL, nessun periodo di prova.
Quanto costa la ricerca di un amministratore delegato?
Una società di executive search fattura il 25-35% della retribuzione annua lorda del ruolo, con retainer di solito diviso in tre rate. Su un CEO con RAL di 250.000 euro la fee è tra 62.500 e 87.500 euro, indipendentemente dal fatto che il candidato inserito resti o esca dopo dodici mesi.
Cosa deve valutare il CdA prima di aprire una ricerca CEO?
Se serve davvero un CEO permanente o se un CEO ad interim di sei-dodici mesi risolve la situazione. Molte ricerche partono in mezzo a una crisi che rende la fase di due mesi di brief e sei mesi di ricerca operativamente insostenibile. Il ponte ad interim protegge il business mentre la ricerca scorre.
Ricerca CEO o operatore ad interim: come si sceglie?
Ricerca permanente quando il business è stabile e il tempo non è vincolante. Operatore ad interim quando c'è un vuoto di leadership, un turnaround, una fase post-acquisizione o una trasformazione con scadenza. I due percorsi possono correre in parallelo: l'ad interim tiene la barra, la ricerca prende il tempo che serve.
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