Post-acquisizione
CEO dal giorno uno. Integrazione consegnata.
Sintesi
Un operatore trilingue nella poltrona italiana dal closing. Integrazione eseguita. Operating model costruito. Le chiavi al successore permanente.
Giorno 1
On site al closing
100gg
Piano di integrazione
IT/EN
Cross-border
6-12m
Mandato tipico
Pensato per
Fondi PE, acquirenti strategici e family office che hanno appena chiuso (o stanno per chiudere) su un target italiano e hanno bisogno di un executive sul campo dal giorno uno.
La situazione in cui interveniamo
- 01
Nessun CEO al giorno uno
Il CEO del venditore è uscito o con un piede fuori. La ricerca CEO permanente è a mesi di distanza. Il giorno del closing non può essere il giorno in cui l'operazione si spegne.
- 02
Piano di integrazione senza proprietario
L'IMO ha una presentazione. Il business non ha nessuno che la esegua davvero. I workstream si fermano in attesa di una decisione.
- 03
Carve-out da una capogruppo
Finance, IT, HR e legal standalone devono essere costruiti mentre il business continua. I transitional service agreement hanno una scadenza.
- 04
Contesto italiano, acquirente estero
Diritto del lavoro, RSU, governance del board locale e rapporti bancari devono essere gestiti in italiano, da qualcuno che la HQ può briefare anche in inglese.
Cosa cambia nei primi 90 giorni
- 01
Operating model live
Organigramma, deleghe, albero dei KPI e cadenza di reporting in produzione entro la fine del primo mese.
- 02
Workstream di integrazione in esecuzione
Ogni workstream ha un proprietario nominato, una data e un milestone visibile al board. Le voci ferme sono chiuse o escalate, non parcheggiate.
- 03
Top team in piedi
CFO, lead commerciale e lead operations tenuti o sostituiti. Candidati CEO successori identificati dentro o fuori l'azienda.
- 04
Passaggio di consegne pulito
Il CEO permanente arriva a un'operazione stabile, un piano credibile e un board pack che già funziona.
Come si svolge il mandato
- Pre-closing
Scoping con deal team e HQ.
Piano dei 100 giorni rivisto, gap nominati, comunicazione del giorno uno preparata.
- Giorno 1
Si prende la poltrona.
Town hall interno. Call con top clienti e fornitori. Operating review installata.
- Mese 1
Operating model live.
Deleghe, albero dei KPI e cadenza di reporting in produzione.
- Mese 3
Integrazione sbloccata.
Workstream in esecuzione. Assunzioni di sostituzione dove serve. Sinergie tracciate settimanalmente.
- Uscita
Passaggio al CEO permanente.
Successore briefato. Board pack e ritmo operativo trasferiti.
Le domande che ci fanno
Cos'è la leadership di integrazione post-acquisizione?
Un CEO ad interim che prende la poltrona dal giorno uno dopo il closing, esegue il piano di integrazione, costruisce il nuovo operating model e passa le consegne a un CEO permanente quando l'asset è stabile.
Perché usare un CEO ad interim subito dopo il closing?
I primi 100 giorni definiscono la curva di creazione di valore. Una ricerca CEO permanente richiede più tempo della finestra di integrazione. Un operatore ad interim compra velocità e opzionalità.
Carve-out o bolt-on: quale è più difficile?
I carve-out sono più difficili. Stack standalone di IT, finance, HR e legal devono essere costruiti mentre il business gira. Il CEO ad interim possiede il programma, non un consulente.
Integrazione cross-border con un target italiano: cosa cambia?
Diritto del lavoro italiano, dinamiche del RSU e governance del board locale sono diverse. L'esecuzione italiano-inglese accorcia il ciclo tra HQ e operazione italiana.
Serve un CEO in questa poltrona. Subito.