I numeri
Sintesi
Numeri da operatore. Non da consulente. Ogni caso parte dalla sfida, dall'azione e dal risultato a cui il board teneva.
€120M
Budget marketing annuo gestito come CMO
€50M
Ricavi incrementali in meno di 12 mesi
€607M+
Acquisizione di LeoVegas da parte di MGM
+500%
Italia da 3M a 18M di euro in un anno
18%
EBITA in crescita
40%→30%
Marketing-to-revenue ratio tagliato
€50M
CMO, LeoVegas Group
Sfida
Organizzazione marketing inefficiente su scala. 120M di budget, crescita debole, parco agenzie sotto performance.
Azione
Modernizzata l'allocazione del budget. Inserita la cultura data-driven. Esecuzione digital-first. Ristrutturato il parco agenzie.
Risultato
50M di euro di ricavi incrementali in meno di 12 mesi. 18% di crescita EBITA. Marketing-to-revenue ratio sceso dal 40% al 30%.
€607M+
Contributor executive, LeoVegas Group
Sfida
Società quotata in revisione strategica. Necessario portare un risultato per gli azionisti.
Azione
Tenuta la performance commerciale durante la revisione. Sostenuta la performance operativa che ha reso possibile l'offerta.
Risultato
Contributo all'acquisizione di LeoVegas da parte di MGM Resorts International con enterprise value superiore a 607M di euro.
+500%
Managing Director Italia
Sfida
Performance debole in un mercato europeo chiave. Team sovradimensionato. Nessun focus commerciale.
Azione
Ristrutturato il team da 35 a 10. Ridefiniti gli investimenti. Costruita la macchina commerciale e la cadenza operativa.
Risultato
Ricavi Italia cresciuti da 3M a 18M di euro in meno di un anno. Costi tagliati del 60% nel percorso.
Turnaround
CEO, società gaming partecipata da fondo USA
Sfida
Business in distress. Cassa tirata. Leadership stretched. Il fondo PE ha richiesto un turnaround.
Azione
Assunta la piena responsabilità del P&L. Stabilizzata la cassa. Ricostruito il team di leadership. Rifocalizzati prodotto e commerciale.
Risultato
Ripristinate le basi di crescita. Consegnata un'azienda rivitalizzata, pronta per la fase successiva.
€1,35M
Founder, Optimized Group
Sfida
Costruire da zero un'agenzia digitale in Italia. Senza portafoglio. Senza team. Senza brand.
Azione
Fondata, assunta, venduta e consegnata. Cinque anni consecutivi di crescita YoY del 100%.
Risultato
1,5M di euro di ricavi. Exit a 1,35M. Costruita fino a diventare un nome riconosciuto nel mercato italiano delle agenzie digitali in cinque anni.
7x
Selezione di mandati di advisory
Sfida
Mercati sotto-sviluppati e operazioni locali sotto performance in gruppi europei.
Azione
Identificati mercati prioritari sotto serviti. Costruiti piani strategici. Spinta all'esecuzione locale.
Risultato
Ricavi nei mercati prioritari cresciuti fino a 7x in un anno. Oltre 300 aziende seguite in carriera.
Prossimo passo / 01
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