Costi
Come funziona il pricing di un CEO ad interim in Italia.
Sintesi
Tariffa giornaliera o retainer mensile. Il prezzo riflette la poltrona, non le ore.
Quanto costa un CEO ad interim in Italia?
Gli incarichi di CEO ad interim in Italia hanno un prezzo come tariffa giornaliera o come retainer mensile. Entrambi sono negoziati su perimetro, durata e rischio. Non esiste un listino. Il numero viene definito dopo una call di scoping e riflette la situazione, non una tariffa standard.
Tariffa giornaliera o retainer mensile?
I mandati brevi e ad alta intensità (crisi, vacanza di leadership da uno a tre mesi) sono di norma a tariffa giornaliera. I mandati più lunghi (turnaround, scale-up, post-acquisizione) sono di norma a retainer mensile con un impegno definito, spesso equivalente alla retribuzione di un CEO senior riproporzionata sul periodo.
Cosa determina il costo di un CEO ad interim?
Dimensione e complessità dell'azienda
Ricavi, organico, sedi, perimetro regolatorio. Un'azienda da 5M di euro single-site non è un gruppo multi-paese da 200M.
Intensità del mandato
CEO ad interim full-time o CEO frazionale. Full-time in crisi o post-acquisizione. Frazionale a stabilizzazione raggiunta.
Durata
Una crisi di tre mesi ha una tariffa diversa da un turnaround di dodici mesi. Mandati lunghi supportano una tariffa equivalente più bassa.
Perimetro e autorità
CEO unico con piena autorità sul P&L oppure co-leadership con founder o country manager.
Trasferte e presenza
Giornate on-site a Milano o in altre parti d'Italia rispetto a presenza remota con visita mensile.
Profilo di rischio
Situazioni di distress, esposizione regolatoria e responsabilità personale incidono sul prezzo.
Quanto dura un mandato di CEO ad interim in Italia?
Il mandato tipico dura da tre a dodici mesi. I mandati di crisi possono essere più brevi. Turnaround pieni e piani di creazione di valore post-acquisizione possono estendersi oltre i dodici mesi quando giustificato.
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Domande sui costi
Cosa chiedono i buyer prima di firmare.
Qual è la tariffa giornaliera di un CEO ad interim in Italia?
Per un CEO ad interim senior che guida un P&L italiano per un fondo PE o una proprietà estera, la tariffa giornaliera si colloca di norma tra €1.800 e €3.500 a seconda di dimensione, complessità e rischio dell'azienda. Il numero si definisce in call di scoping, non a listino.
Qual è un retainer mensile tipico per un CEO ad interim?
I retainer mensili di norma sono tra €25.000 e €55.000 per un mandato full-time e tra €12.000 e €25.000 per un CEO frazionale da due a tre giorni a settimana. Include board reporting e 30 giorni di disponibilità post-uscita.
L'IVA è inclusa nella fee del CEO ad interim?
No. Tutte le tariffe sono al netto di IVA. La fatturazione è mensile da entità legale italiana, con IVA al 22% dove applicabile.
Trasferte e spese sono fatturate a parte?
Trasferte fuori Milano, alloggio e spese vive sono fatturate a costo entro tetti concordati. La presenza a Milano è compresa nel retainer.
Un mandato di CEO ad interim prevede una componente equity?
Non di default. Equity o success fee si aggiungono quando il mandato è legato a un milestone specifico di creazione di valore, a un'exit o a un turnaround con obiettivi di recupero di cassa chiari. È una scelta, non un obbligo.
Rispetto a un CEO permanente, quanto conviene?
Su base annualizzata fully loaded è paragonabile a un pacchetto di CEO permanente di top quartile (RAL, bonus, LTIP, oneri, rischio di severance), senza rischio di severance e con una data di uscita definita. In termini reali costa meno, una volta prezzato il rischio di una cattiva assunzione permanente.