Costo
Quanto costa un head hunter.
Sintesi
La fee di una società di executive search in Italia si aggira tra il 25% e il 35% della RAL. Come si calcola, come si paga, cosa include, e quando l'alternativa diretta batte la fee.
Risposta diretta
Un head hunter in Italia costa tra il 25% e il 35% della retribuzione annua lorda del ruolo cercato, con soglia minima intorno ai 30.000 euro. Su un CEO con RAL di 300.000 euro la fee è di 75.000-105.000 euro, pagata a retainer in tre rate. La percentuale è più alta per le società internazionali (Spencer Stuart, Egon Zehnder, Korn Ferry) e per ruoli C-level, più bassa per le boutique italiane e per il mid-market.
Come si struttura la fee di executive search
- Base di calcolo: retribuzione annua lorda contrattualizzata al primo anno, spesso comprensiva di variabile a target e monetary equivalent dei benefit principali.
- Percentuale: 25-35%, con la parte alta della forchetta sulle società top e sui ruoli C-level.
- Soglia minima: intorno ai 30.000 euro per mandato, indipendentemente dalla RAL.
- Retainer: pagamento in tre rate (mandato, short list, inserimento), tipico delle società di executive search.
- Success fee: pagamento solo a inserimento, con percentuale più alta, usato dalle agenzie generaliste.
- Garanzia: sostituzione gratuita se il candidato esce entro 6-12 mesi.
Esempi concreti sul mercato italiano
- Direttore commerciale RAL 140.000 euro: fee 35.000-45.000 euro.
- Direttore generale mid-market RAL 200.000 euro: fee 50.000-70.000 euro.
- CEO PMI industriale RAL 250.000 euro: fee 62.500-87.500 euro.
- CEO controllata italiana gruppo estero RAL 350.000 euro: fee 87.500-122.500 euro.
Cosa succede se il candidato esce dopo 12 mesi
La garanzia standard prevede la sostituzione gratuita del candidato entro 6-12 mesi, ma solo se l'uscita è iniziativa del candidato o motivi di non-fit. Se la società rescinde per performance dopo 13 mesi, la fee resta al 100% e serve un nuovo mandato per la sostituzione. È il costo nascosto della ricerca permanente: la seconda fee arriva quando meno te lo aspetti.
Head hunter vs operatore diretto: la fee reale
| Voce | Head hunter | Operatore diretto |
|---|---|---|
| Fee di ingresso | 25-35% della RAL | Zero |
| Struttura di pagamento | Retainer in tre rate | Retainer mensile a giornate |
| Chi lavora | Ricercatore + team di back office | Il senior operator stesso |
| Tempi | 4-9 mesi al closing | 2 settimane all'operatività |
| Rischio bad hire | Sostituzione entro 6-12 mesi con nuova ricerca | Uscita concordata, sostituzione senza altre fee |
| Costo su un CEO RAL 250k | 62.500-87.500 euro solo di search | Retainer mensile equivalente al ruolo |
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Domande frequenti
Domande frequenti sulla fee di executive search
Quanto prende un head hunter per un dirigente in Italia?
Un head hunter in Italia fattura tra il 25% e il 35% della retribuzione annua lorda del ruolo, con una soglia minima tipica di 30.000 euro. Su un dirigente con RAL di 180.000 euro la fee si colloca tra 45.000 e 63.000 euro. Su un CEO con RAL di 300.000 euro tra 75.000 e 105.000 euro.
Come si calcola la fee di executive search?
La base è la RAL contrattualizzata al primo anno, spesso includendo variabile a target e monetary equivalent di benefit rilevanti. La percentuale è più alta (32-35%) per società internazionali su ruoli C-level; più bassa (22-28%) per boutique italiane sul mid-market e su ruoli sotto la RAL di 120.000 euro.
Come si paga un head hunter: retainer o success fee?
Le società di executive search classiche lavorano a retainer: un terzo alla firma del mandato, un terzo alla short list, un terzo all'inserimento. Alcune boutique e agenzie generaliste accettano success fee pura, con costi però più alti a inserimento e minore priorità sul mandato.
Esistono alternative agli head hunter per trovare un CEO?
Sì. Tre alternative concrete: rete diretta del CdA o del fondo (zero fee, pool ristretto), boutique specializzate (fee più contenute), operatore ad interim ingaggiato direttamente (retainer mensile, nessuna fee di ricerca, ingresso in due settimane). Ciascuna serve una situazione diversa.
Cosa include la fee di un head hunter?
Definizione del profilo, mapping del mercato, long list, screening, short list, referenze, supporto al closing dell'offerta, garanzia di sostituzione se il candidato esce entro 6-12 mesi. Non include assessment tecnici specialistici, background check estesi e costi legali dell'ingaggio.
La fee è negoziabile?
Sì, in tre modi. Percentuale (di solito -2/-3 punti sui contratti sopra la fee minima), condizioni di pagamento (dilazione oltre l'inserimento), garanzia estesa (12 mesi invece di 6). Le società top raramente scendono sotto il 30% su ruoli C-level; le boutique italiane hanno margine maggiore.
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