Funzione
Temporary export manager.
Sintesi
Prima si valida il mercato, poi si assume. Un mandato a tempo costruisce la rete estera senza fissare subito un costo permanente.
Risposta diretta
Un temporary export manager guida per un periodo definito lo sviluppo commerciale estero: selezione dei mercati, ricerca e gestione di distributori e agenti, listini per canale, presidio dei primi clienti. Al termine consegna una rete funzionante e i criteri per assumere la figura interna. Retainer mensile, mandato 6-18 mesi.
Cosa produce il mandato
- Selezione dei due o tre mercati in cui il prodotto e davvero competitivo.
- Lista qualificata di distributori e agenti, con contratti negoziati.
- Listini e condizioni per canale, coerenti con il margine target.
- Presidio diretto dei primi clienti fino a ordini ripetuti.
- Manuale operativo e passaggio a una figura interna o a un responsabile di area.
Perche il Nord Europa
Le catene e i buyer nordici comprano su affidabilita di servizio e chiarezza contrattuale piu che su sconto. Parlare la lingua e conoscere il modo di lavorare locale accorcia il ciclo di vendita. Base a Milano, relazione diretta con controparti in Svezia, Nord Europa e area DACH, senza intermediari.
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Punto di partenza
CEO ad interim in ItaliaL'operatore diretto: un senior con track record C-level, alternativa alla fee di head hunter.
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Domande frequenti
Domande frequenti sull'export ad interim
Cosa fa un temporary export manager?
Costruisce o riordina la struttura commerciale estera: scelta dei mercati, selezione di distributori e agenti, listini per canale, presidio dei primi clienti e passaggio della rete a una figura interna.
Quando conviene rispetto a un export manager assunto?
Quando l'azienda non sa ancora quali mercati regge e non vuole fissare un costo permanente su un'ipotesi. Il mandato valida i mercati, poi l'assunzione avviene su basi reali.
Quali mercati sono coperti?
Focus su Nord Europa e area DACH, dove la relazione diretta con buyer e catene richiede lingua e cultura commerciale locali. Inglese e svedese oltre all'italiano.
Come si misura un mandato export?
Numero di distributori attivi e qualificati, ordini ripetuti per mercato, margine per canale al netto dei costi logistici e dei rischi di credito, non solo fatturato lordo generato.
Serve un CEO in questa poltrona. Subito.