Anatomia di un mandato
Ingresso sul mercato italiano. Anatomia di un mandato di 15 mesi.
Sintesi
Anonimizzato. Una scale-up del Nord Europa decide di entrare in Italia senza country manager e senza un permanente pronto. Il CEO ad interim apre il mercato.
Risposta diretta
Scale-up B2B nordica a 80 milioni di ARR entra in Italia con un CEO ad interim come primo dipendente italiano e legale rappresentante. Mandato 15 mesi. Esito: entità operativa, team locale di sette persone in sedia, 3,4 milioni di ARR italiano al passaggio, country manager permanente a bordo al mese dodici.
Situazione all'ingaggio
- Capogruppo nordica: 80 milioni ARR, espansione in due nuovi mercati europei.
- Italia tra le prime tre priorità, nessuna presenza locale, nessun CV in shortlist.
- Il board vuole ricavi in Italia entro dodici mesi.
- Nessun dirigente HQ disposto a trasferirsi a Milano.
Primi 90 giorni
- Entità legale costituita a Milano, CEO ad interim come legale rappresentante.
- Primo commerciale, primo pre-sales engineer e primo responsabile marketing assunti.
- Ufficio firmato, contratti standard in italiano allineati alle policy di gruppo.
- Prime cinque prospect incontrate di persona, due portate in pipeline avanzata.
Mesi 4 a 12
- Team scalato a sette persone, primi tre contratti commerciali firmati.
- Calendario marketing locale allineato al brand di gruppo, PR italiana lanciata.
- Board pack mensile in inglese, touchpoint settimanale con CEO di gruppo.
- Country manager permanente identificato e offerta firmata al mese undici.
Esito al mese quindici
- 3,4 milioni di ARR italiano al passaggio, sopra il caso board.
- Team locale di sette persone con successione chiara per ogni ruolo.
- Country manager permanente in sedia al mese dodici, tre mesi di overlap.
- Interim mantenuto come advisor non esecutivo per l'anno successivo.
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Domande frequenti
Domande frequenti sui mandati di ingresso in Italia
Come aiuta un CEO ad interim in un ingresso sul mercato italiano?
Il CEO ad interim è il legale rappresentante e la guida operativa dal giorno uno. Costituisce l'entità, assume i primi dieci, negozia i primi contratti commerciali e riporta alla casa madre in inglese.
Quanto dura un mandato di ingresso in Italia?
Da dodici a diciotto mesi. Abbastanza per aprire, popolare e stabilizzare. Il CEO ad interim recluta e passa il testimone a un country manager permanente nell'ultimo trimestre.
Milano è la base giusta?
Per la maggior parte dei settori sì: banking, PE, logistica, gruppi industriali e head hunter si concentrano a Milano. Roma è giusta se la clientela è pubblica amministrazione, difesa o media.
Serve un CEO in questa poltrona. Subito.