Assumere un DG
Assumere un direttore generale.
Sintesi
Contratto CCNL Dirigenti, RAL di riferimento, tempi di preavviso e la scelta tra assunzione permanente e temporary manager.
Risposta diretta
Assumere un direttore generale in Italia significa firmare un contratto CCNL Dirigenti con RAL tipicamente tra 130.000 e 300.000 euro, MBO del 20-60%, preavviso di 6-12 mesi. In alternativa, un DG ad interim (temporary manager) copre lo stesso ruolo con retainer mensile, senza fee di head hunter, senza periodo di prova e con uscita concordata. La scelta dipende da stabilità del business e reversibilità richiesta.
Contratto CCNL Dirigenti in sintesi
- Inquadramento: CCNL Dirigenti Industria o Commercio, a tempo indeterminato.
- Periodo di prova: fino a 6 mesi, oltre i quali la risoluzione è a tutti gli effetti un licenziamento.
- Preavviso: 6-12 mesi in base ad anzianità, contratto e prassi di gruppo.
- Indennità supplementare: prevista in caso di risoluzione ingiustificata, oltre l'indennità di preavviso.
- Patto di non concorrenza: opzionale, con corrispettivo economico, tipicamente 12-24 mesi.
Compenso di riferimento in Italia
La RAL di un DG dipende da dimensione P&L, settore, complessità internazionale, natura del proprietario. Il mid-market industriale sta tra 130.000 e 220.000 euro; il mid-market servizi tra 150.000 e 260.000 euro; le controllate italiane di gruppi esteri e le partecipate da private equity possono superare 300.000 euro di RAL con MBO importante. LTIP o equity si aggiungono nei mandati di value creation.
Assumere in permanenza vs mandato ad interim
| Dimensione | DG in permanenza | DG ad interim |
|---|---|---|
| Costo primo anno | RAL + oneri + fee di search del 25-35% | Retainer mensile, nessuna fee di search |
| Tempo di ingresso | 6-9 mesi (ricerca + preavviso) | 2 settimane |
| Reversibilità | Difficile: licenziamento con costi rilevanti | Uscita concordata a fine mandato |
| Ideale per | Business stabile, fabbisogno strutturale | Vacanza, turnaround, transizione, test drive |
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Domande frequenti
Domande frequenti prima di firmare
Quanto guadagna un direttore generale in Italia?
La RAL di un direttore generale in Italia si colloca tipicamente tra 130.000 e 300.000 euro nel mid-market, oltre i 300.000 nelle società quotate e nelle controllate italiane di gruppi esteri. A questa si aggiunge una MBO tra il 20% e il 60% e, quando previsti, LTIP o equity nelle società partecipate da fondi.
Qual è il contratto di un direttore generale?
In Italia il direttore generale è inquadrato con contratto CCNL Dirigenti Industria o Commercio. Prevede periodo di prova fino a sei mesi, preavviso di 6-12 mesi, patto di non concorrenza opzionale, indennità supplementare in caso di risoluzione ingiustificata. Su ruoli operativi di rilievo si affianca spesso una nomina come amministratore.
Meglio assumere o affittare un direttore generale?
Assumere se il business è stabile e il fabbisogno strutturale. Affittare (ad interim, fractional, temporary manager) se serve coprire una vacanza, gestire una fase (turnaround, post-acquisizione, integrazione), o testare il modello di governance prima di un ingaggio permanente. Il costo pieno annuo è comparabile, la reversibilità no.
Quanto tempo serve per assumere un direttore generale?
Con una ricerca di executive search: quattro-nove mesi tra brief e ingresso effettivo, escluso il preavviso del candidato che spesso è di sei mesi. Con un operatore ad interim: due settimane. Con la rete diretta del CdA: variabile, di solito uno-tre mesi se il pool esiste.
Cosa differenzia un direttore generale da un amministratore delegato?
Il direttore generale è il primo livello operativo, non necessariamente amministratore. L'amministratore delegato è nominato dal CdA e ha rappresentanza legale e poteri statutari. Nella pratica di molte PMI italiane il fondatore resta amministratore delegato e nomina un direttore generale per gestire l'operatività.
Serve un CEO in questa poltrona. Subito.