Anatomia di un mandato
Integrazione post-acquisizione. Anatomia di un mandato di 12 mesi.
Sintesi
Anonimizzato. Un gruppo europeo compra un target italiano e serve un operatore sul campo dal giorno uno per proteggere il valore e catturare le sinergie.
Risposta diretta
Un gruppo industriale europeo acquisisce un target italiano da 45 milioni di ricavi. Il CEO venditore esce al closing. Un CEO ad interim prende la sedia dal giorno uno, guida l'integrazione per dodici mesi e passa il testimone a un country manager permanente selezionato durante il mandato. Sinergie consegnate sopra il caso SPA.
Situazione al closing
- Target: 45 milioni ricavi, 6,5 milioni EBITDA, due sedi.
- CEO venditore esce al closing con nove mesi di non-competition.
- Caso SPA: 3,2 milioni di sinergie run-rate al mese 18.
- Il buyer non ha team operativo in Italia.
Primi 30 giorni
- Town hall day-one in italiano, one-pager di narrativa d'integrazione firmata dal CEO di gruppo.
- Assessment della prima linea, retention letter per le persone chiave, uscita concordata per un dirigente.
- Piano di integrazione IT, ERP e finance concordato con la capogruppo, milestone su 12 mesi.
- Top dieci clienti visitati di persona nelle prime tre settimane.
Primi 90 giorni
- Sinergie di procurement rinegoziate con i top 15 fornitori, 1,8 milioni annualizzati.
- Sovrapposizioni commerciali mappate in due regioni, copertura ribilanciata senza perdite clienti.
- Finance e reporting migrati agli standard di gruppo.
- Ricerca del country manager permanente lanciata al mese tre.
Esito al mese dodici
- Sinergie run-rate a 3,6 milioni, sopra il caso SPA.
- Nessuna perdita di cliente o persona chiave oltre l'atteso.
- Country manager permanente in sedia dal mese dieci, handover di sei settimane.
- CEO di gruppo mantiene l'interim come advisor per due trimestri successivi.
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Domande frequenti
Domande frequenti sui mandati post-acquisizione
Perché ingaggiare un CEO ad interim per un'integrazione post-acquisizione?
I primi 100 giorni dopo il closing decidono se le sinergie si catturano o si perdono. Un CEO ad interim dà al buyer un operatore sul campo dal giorno uno, senza attendere una ricerca permanente.
A chi risponde il CEO ad interim durante l'integrazione?
Al CEO della capogruppo o all'operating partner del fondo. Cadenza settimanale il primo trimestre, board pack mensile dopo. La leadership uscente riporta al CEO ad interim durante il passaggio.
Quale durata è realistica per un'integrazione?
Da nove a quindici mesi. Abbastanza per chiudere il primo ciclo di budget sotto la nuova struttura. Abbastanza corto per preservare urgenza e passare a un country manager permanente.
Serve un CEO in questa poltrona. Subito.