Confronto
CEO ad interim o consulente di direzione.
Sintesi
Stessa conoscenza settoriale, responsabilità radicalmente diverse. Uno siede in poltrona. L'altro fa il briefing a chi siede in poltrona.
Risposta diretta
Un CEO ad interim prende la poltrona di vertice, gestisce il P&L, assume e licenzia, firma contratti e porta le decisioni. Un consulente di direzione consiglia, modella, raccomanda. L'interim porta l'esito. Il consulente porta l'analisi. Entrambi sono utili, spesso insieme, ma non sono intercambiabili. Confonderli è il costo di allineamento più comune che le proprietà pagano nei momenti di transizione.
Il test della decisione
Una sola domanda: chi firma il contratto, assume il CFO, chiude il plant, taglia il prodotto in perdita? Se la risposta è il professionista esterno, quello è un CEO ad interim. Se la risposta è il team interno che agisce su consiglio esterno, quello è un consulente. La distinzione non riguarda seniority o fee. Riguarda chi porta la responsabilità a fine mandato.
Fianco a fianco
| CEO ad interim | Consulente di direzione | |
|---|---|---|
| Siede in poltrona | Sì | No |
| Firma le decisioni | Sì | No |
| Assume e licenzia | Sì | No |
| Riporto al board | Come CEO | Presenta il lavoro |
| Deliverable | Azienda che funziona meglio | Report, modello, piano |
| Fee tipica | Retainer mensile 18-35k euro | Tariffa settimanale x team, spesso 100-500k a progetto |
| Tempistica | 6-18 mesi in ruolo | 4-16 settimane a progetto |
| Dopo l'uscita | Passa il testimone al CEO permanente | Il team cliente esegue da solo |
Le due strade si combinano: un CEO ad interim gestisce l'esecuzione, una società di consulenza supporta un workstream analitico specifico dentro il piano.
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Domande frequenti
Domande frequenti
Qual è la differenza tra CEO ad interim e consulente di direzione?
Il CEO ad interim siede in poltrona, decide, firma, assume e licenzia. Il consulente di direzione consiglia chi siede in poltrona. Spesso la stessa conoscenza settoriale, responsabilità completamente diverse. Quando una decisione va male, il CEO ad interim la porta. Il consulente consegna un report e passa oltre.
Quando è meglio un consulente?
Quando c'è già un CEO forte che ha bisogno di supporto analitico, competenza dedicata su un problema circoscritto (pricing, studio di ingresso in un mercato, revisione dei costi), o lavoro breve che non richiede una persona in poltrona. La consulenza scala rapidamente per rispondere a una domanda definita.
Si possono ingaggiare entrambi?
Sì, e funziona bene. Il CEO ad interim decide ed esegue. Il consulente porta l'analisi profonda su un problema che l'interim gli assegna. È comune nel private equity: un interim guida l'azienda, una società di consulenza supporta un workstream specifico dei primi 100 giorni.
Perché i fondi PE spesso preferiscono un CEO ad interim?
Dopo il closing il fondo ha bisogno di qualcuno che decida in poltrona, non di ulteriori analisi. Il consulente produce un piano che il fondo deve poi far eseguire a qualcun altro. Un CEO ad interim chiude il gap tra piano ed esecuzione essendo insieme autore e operatore.
Serve un CEO in questa poltrona. Subito.